赵广财带着身边的几个人，一路大步流星的来到会客厅。
远远地就看见了林浮生端坐在那里喝茶。
看上去极为年轻不说，即便西装革履，可也能看出来那只端着茶杯的手上尽是“雕刻”的痕迹，厚厚的老茧以及宽阔的手掌。
无不说明他的来路。
看到这里，赵广发的眼神里带着一抹轻蔑，回头恶狠狠地盯了一眼李龙庆。
“这就是你给我找的人才？”
李龙庆心中一惊，莫非是自己眼拙，错看了将帅不成？
下一秒，就看赵广发毫不客气，坐在这会客厅的主位上，大大咧咧的点燃了一根烟。
“小子，你今儿个来是跟我唱过堂戏呢吧？”
林浮生闻言，看着一脸傲慢的赵广发，不禁叹了一口气。
赵广发也不意外，历来这所谓的谈判，基本上都是如此，情绪的表达其实也是一种过场，因此他完全没当回事，静静地看着林浮生表演。
“贵厂的销售模式，已经不适合市场经济，你们的销路十分固定，除了供给给供销社和大队商店之外，剩下的就是国营商场，还有来自于各国营企业和工厂的购买订单。”
“我粗略的计算过，每年你们的净利润都在四万上下，浮动不大。”
四万，在这个年代并不是一个小数字，一瓶罐头在商店售价是两毛钱，可想而知四万的含金量。
“甚至还会出现买不到罐头的情况，可是我知道，你们的库存量依旧很大！”
直到这一句话说出口，赵广财才惊讶的发现，眼前这个看起来嘴上没毛的年轻人，貌似对自己厂子的情况十分了解？
“你，你胡说什么......”
生产科长李龙庆一下子慌了。
世人都知道，这昌发罐头在逢年过节要是不提前买好，很容易售罄。
可老百姓哪里知道，昌发罐头厂的出货量，远远没有库存量多。
这一劲爆的话语，仿佛戳破了一层窗户纸。
赵广发和李龙庆两人心照不宣的相互对视了一眼。
“别问我怎么知道的，其实很好理解，那是因为供销商店基本上都集中在县城，村镇之下十几个村子也轮不到一个供销商店。”
“你们的出货渠道太过狭窄，而老百姓购买的渠道也相对单一，这就造成了生产量很高，可库存量同样也很高，只有销售量偏低。”
“扪心自问一下，以贵厂的出货量和生产能力来说，卖到现如今这个地步，真的算多吗？”
说罢，林浮生眯着眼睛抬起头来，目光扫过赵广发的脸颊之时，赵广发竟然有一种无地自容的羞愧感。
好一个犀利的年轻人，好一个独到的见解！
李龙庆同样脸红脖子粗。
“我们不用你讥讽我们！如果你来只是为了嘲讽我们，那现在就请你离开！”
开玩笑！
他堂堂生产科的科长，平素里所管辖的职分，可不只是生产方面，对外洽谈合作，也是他分内之事。
林浮生这小子不就是在说自己销售能力低下吗？
彼时，昌发罐头厂里边的生产工人有三百人之多，且这三百人可都是铁饭碗。
除了工资之外，每家每户还有工厂补贴，即便退休了也有名额给自家子孙后代。
随着时间越久，这部分的开支会越来越多。
要维持如此规模，很显然不是一件容易的事情。
此时此刻，赵广发忽然掐灭了手中的烟头，淡淡的站起身来。
“你要跟我们谈什么合作？”
眼看着时机到了，林浮生微微一笑：“我帮你们拓宽下游渠道，也就是村镇的销售网！”
“你，你说什么？”
除了国营商店之外，其他人贩卖罐头，往轻了说这叫投机倒把，在当年定罪很重。
要是往重了说，这叫倒卖国有资产......是要吃花生米的。
“你，你疯了？这可是要......”
正所谓撑死胆大的，饿死胆小的。
林浮生摇了摇头：“还有一个月的时间就要实行市场经济改革，在这一个月的时间里各厂自顾不暇，且他们也在积极探索，如何才能抢先一步铺开销路，为即将到来的变革做好准备。”
“你们要是不用，我也可以去别的厂，比如饼干厂食品厂肉联厂，只要是个厂，大家都会变！”
“你......”
赵广发有些发愣。
这小子的脑子怎么长的？
是啊，值此巨大变革之际，所有的厂都在为未来寻一条路，而这条路会不会成功谁也不知道。
但他们知道，如果动作迟了，则必然会被抢占先机。
“啪！”
重重地一巴掌拍在了自己的大腿上。
赵广发紧紧地咬着牙开口道：“说吧，你要多少货！”
李龙庆在一旁还没反应过来：“厂，厂长！什么多少货，他，他要干什么？什么下游销售渠道？”
赵广发紧咬着牙，狠狠地瞪了他一眼。
“就你这样的还生产科长呢？这小伙子说的是拿着我们的货到村镇上直接去卖，走街串巷，把我们挤压的库存慢慢的出掉。”
“抢占先机！以后这些村镇上的人不用再赶很远的路去其他村镇的国营商店购买罐头！”
“啊！”
赵广发说完，李龙庆立马发出一声惊叫来。
“他，他这是，这是投机倒把啊！”
此话一出，林浮生和赵广发两人的目光，立刻聚焦在他的身上。
“呵呵，投机倒把？现在是投机倒把，那一个月之后呢，这叫什么？”
林浮生抿着嘴微微一笑：“一个月之后，这是适应市场经济，为了市场经济而先行的人！”
他说的不错，往往对一个商业行为的定性，都来自于政策的改变。
“如果现在你们不动弹，没做为，等到一个月之后所有人都在动的时候，下边的村镇市场只怕都被抢完了，你们可别忘了，江城可不是只有你们一家国营企业！”
掷地有声的话，立马让赵广发变得沉默了不少！
“我看就这么决定了！”
